這些日(rì)子,一真在讀(dú)《定位》這本書(shū),雖說(shuō)書(shū)中的例子都(dōu)是一些大(dà)企業,大(dà)集團,但(dàn)用在我們中小企業上一樣也适用。我們國(guó)家已經處在一個至關重要的十字路(lù)口上,廉價産品使我們國(guó)家有了很大(dà)的發展,但(dàn)上升的勞動力成本,環境污染,收不不均以及對創新的需求都(dōu)意味着我們不應該是這樣,而應該是更好地進行産品營銷,而進行産品營銷,首先就(jiù)是要做好産品的定位。
在我們與衆多中小企業進行網站建設的合作(zuò)過程中,因爲需要制作(zuò)形象廣告圖,廣告圖上需要定義一些廣告詞,很多企業給過來(lái)的廣告詞,好多會有最大(dà),最好,或者說(shuō)比較籠統的詞語,說(shuō)明這些中小企業還(hái)不認識到定位的重要性,沒有從(cóng)定位去(qù)考慮。在形象廣告這個大(dà)的位置上沒有好好利用,沒有善于從(cóng)消費者角度考慮并提煉容易被消費者接收和傳播的信息等,确實遺憾。比如(rú),溫州有不少家紡企業,南(nán)方寝飾、水星家紡、盛宇家紡、博洋家紡等,在這麽多家紡企業中,如(rú)何有一個清晰的定位讓消費者記住,對企業的生(shēng)存就(jiù)很重要了,比如(rú)南(nán)方寝飾塑造的“婚慶床上用品專家”就(jiù)是一個善用定位行銷法則的例子,“婚慶床上用品專家”這個定位清晰,善于從(cóng)消費者角度考慮,并提煉容易被消費者接收和傳播的信息。就(jiù)是一個很好的例子,讀(dú)到這裡(lǐ),想下自(zì)已的企業,有沒從(cóng)定位去(qù)考慮過呢(ne)?
而作(zuò)爲我們的中小企業,應該如(rú)何和網站建設結合來(lái)進行定位呢(ne)。
首先,中小企業一定要從(cóng)消費者去(qù)考慮,你(nǐ)是針對消費者的哪部分(fēn)人(rén)群,如(rú)何用你(nǐ)産品與同行産品的差異部分(fēn)打動消費者的心。并提煉出相(xiàng)關的信息。這些信息比如(rú)說(shuō)是廣告詞就(jiù)可(kě)以給到網站建設公司進行設計(jì)了。
其次,定位好後,需要要求網站建設公司根據這個定位來(lái)設計(jì)網站風(fēng)格,包括網站圖片的使用等,要有這個意味在裡(lǐ)面,如(rú)果你(nǐ)有定位這個意識,那就(jiù)不要選擇模闆建站這些産品來(lái)進行網站建設了。
再次,在與網站建設公司合作(zuò)過程中,将上面提煉的廣告詞放(fàng)在title位置或業務關健詞上上,從(cóng)而在百度上搜索到你(nǐ)們公司的時候,在搜索結果上很清楚地顯示你(nǐ)這個定位信息。
最後,圍繞這個定位,網站上的内容要針對定位的消費群體(tǐ)去(qù)做,比如(rú)這裡(lǐ)有一個不好的例子,我有很多做商城的客戶,他(tā)們想在自(zì)已的商城上,需要有一個批發價,另售價,也就(jiù)是想同時針對批發商,經銷商,又想針對終端消費者上這裡(lǐ)買,我都(dōu)會說(shuō),這是錯誤的,首先,從(cóng)一個有經驗有良心的網站建設公司來(lái)看(kàn),有一點就(jiù)通不過,比如(rú)設計(jì)風(fēng)格,設計(jì)功能,針對批發商和經銷商來(lái)說(shuō),在風(fēng)格上可(kě)能考慮的并不是最多,而應該是批發功能的實現如(rú)何更方便,比如(rú)服裝,不同SIZE,不同色彩,如(rú)何讓他(tā)們下訂更方便就(jiù)是重點考慮的,而對于直接針對終端消費者來(lái)說(shuō)。頁面的個性風(fēng)格,促銷等有更大(dà)的随意性。
總的來(lái)說(shuō),中小企業要想更好的生(shēng)存,就(jiù)必須利用好定位,并圍繞這個定位做得(de)更專業,專注,而作(zuò)爲非常重要的載體(tǐ),企業網站,進行網站建設的過程中,一定要很好的配合。 |
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